大疆MG1S降价逾两成，植保机的友商们还有春天吗？

　　极飞发布会过后，全球无人机领导者，大疆创新发言了，这一次并没有带来新产品，更像是吹响了农业植保机价格战的号角。一个被业内广泛看好的崭新行业，刚刚起步，冬天就来了吗？

　　大疆创新一直是国内，乃至全球市场份额遥遥领先的无人机生产企业，即使在其新进入的农业领域。今年6月，其与全球著名农药企业陶氏的战略合作发布会上，给出的国内6,500台植保机销量数据，也让其他友商望其项背。但面对极飞发布的新品和价格政策，“老大”貌似忍耐够了。

　　MG1S发布于2017年3月，市场价格为42,150元（随机赠送价值4500元的机损险和第三者险），本次调整后，市场价格降为33,500元（随机赠送内容不变）。这个价格在同载荷的植保机（10L，目前业内最普遍的载荷）对比中远优于其他对手。

　　笔者因此调研了过去几年我国植保机市场价格趋势，我们以市场上最常见的载荷10L的植保无人机为样本。

　　不到3年时间，植保机的价格从12万下降到3万，这可能是农业对摩尔定律最切身的一次阐述。业内人士都清楚，这里面并不只是性价比的提升，而是一个灰色市场在不断被洗白。原本丰厚的市场利润，被新进入者拦腰斩断。

　　其实大疆在2016年底发布MG1S时，相对于上一代产品MG1，市场价格已经从52,999（不含保险）下调到42,150。按照这个态势发展下去，我们是不是可以联想，植保无人机将很可能迈入“万元”行列。那么考虑植保机的生产成本，渠道空间，可以想象，这个价格留给大部分植保生产厂家的生存空间不多了。有相关数据显示，全国的植保无人机生产企业超过三百家，在如此激励的竞争态势中，这个行业离寡头垄断还远吗？

　　从生产角度看，无人机的生产需要依托强大的供应链：仅其中一个无刷电机，就需要5家左右的供应商。而除了电机，无人机系统还包括外壳、电池、传感器、GPS、陀螺仪、遥控器等一系列复杂的组成部分，要组织起有效的供应链并不简单。从这次MG-1S的降价幅度，也可以看出，大疆植保无人机已经很好地控制了物料成本、提高了供应链效率，建立起顺畅高效的供应链网络。

　　从消费者角度看，本次价格调整可以说是大疆农业过往策略的延续：更加亲民的价格，一方面能吸引更多的农户、飞防队使用植保无人机；另一方面能增加植保作业的利润，提高飞防队应对植保市场价格波动的能力。过去一年的植保服务价格并不稳定，一些地区在价格低迷时甚至降到了5-6元/亩，飞防队的生存岌岌可危；植保无人机隶属于农业范畴，但是因为贴上了“无人机”这个具有安全隐患的标签，本该如沐春风的它，并没有得到农业相关单位的“实际”关照。相对于其他植保类器械，植保无人机在全国各地，累计获得的补贴很少；在新近出台的6省购机补贴试点的文件中，农业部还拉上了民航局一齐发文。因此，此次降价能提高行业的抗风险能力，带动这个行业进入良性发展的循环，真正惠及飞防从业人员和农民。

　　难道这一次大疆真的是杀红了眼，“清仓大甩卖”吗？ 2016年11月，在MG-1推出一周年之际，大疆发布了迭代产品MG-1S，距今正好也一年了。在这一年里相信大疆农业也收集了不少市场信息。从过往历史看，大疆在定价策略上也是一家灵活、积极的公司，在新产品发布前，前代产品都会有不同程度的降价。所以这次降价，还带来了一个附加的信号，“我们离大疆农业的新品不远了”。根据降价的范畴，很可能是一次“大招”。

　　在食不果腹的寒冬，能坚持下去的，往往是积蓄多，体量大的强者，他们将最终耐到春暖花开。这就是简单的生存法则。我国农业靠补贴支撑是一个不争的事实，农民又恰恰是一个对价格异常敏感的群体，作为农业生产工具的植保机，其价格是产品四要素中最关键的一环。在植保无人机发展的现阶段，价格将成为市场竞争的胜负关键！